Os consórcios de exportação, além de qualificar e gerar menor custo novos apontam novos mercados e formas inovadoras de encarar o comércio exterior.
Os consórcios de exportação funcionam como centros de prestação de serviços abrangentes e são programados para executarem as ações que as empresas gestoras determinarem. Elas estabelecem as prioridades e o formato do consórcio. O projeto funciona como ferramenta para empresas trabalharem nos seus negócios de forma associativa, visando ganho de escala, volume de negociação ou de diluição de custos. Uma opção viável para o desenvolvimento de micro e pequenas empresas do setor.
A melhoria da competitividade é o alvo dos consórcios, que beneficiam principalmente as empresas com baixa escala de produção ou falta de condições financeiras para ar determinados mercados. Proporcionam a promoção comercial a um grupo de empresas bem definido, que estaria ando pelas mesmas etapas de capacitação.
O consultor de engenharia da exportação Nicola Minervini indica o consórcio como forma de crescer e não apenas vender. Ele diz que o ato de exportar não está relacionado ao tamanho da empresa e sim à postura empresarial, agregação de valor, desenho e inovação. O consultor exemplifica a Itália, onde 75% das exportações são feitas por pequenas e médias empresas e cerca de 20% por consórcios.
Sobre a cultura exportadora, Minervini alerta que exportação não é um assunto da moda, questão de câmbio favorável ou mesmo saídas eventuais de crises. Exportação é a escola da competitividade e se, no mundo globalizado, não somos competitivos não somos e ponto final, enfatiza.
O gerente adjunto da Apex Hélio Mauro França diz que a participação dos empresários na condução dos consórcios é fundamental. O sucesso do projeto depende do atendimento das expectativas das empresas participantes. Paralelo aos apoios institucionais, tecnológicos e de formação é a participação das empresas e dos empresários que dará maturidade para o consórcio funcionar adequadamente, destaca. Assim, um consórcio, independente da entidade provedora, deve ser coerente, estruturado de acordo com a capacidade das empresas, a promoção comercial e ainda as necessidades de informação.
Um consórcio pode cuidar exclusivamente da promoção comercial ou da parte de capacitação gerencial e tecnológica. Pode ainda tratar da questão comercial, da venda de produtos e da compra de insumos. A adaptação ocorre de acordo com o perfil das empresas, dos produtos, dos mercados em que pretendem atuar e da participação dessas organizações. Tudo isso depende das características e das expectativas das associadas, pois são elas que definem os objetivos do consórcio.
O que é consórcio de exportação
Consórcio é a união de diversas empresas, muitas vezes concorrentes no mercado interno. No primeiro ano o projeto a por um período de adaptação. Após formalizar a união, as empresas realizam um trabalho comum de capacitação e adequação gerencial que será a base para o sucesso.
A possibilidade de dividir custos e responsabilidades abre novas oportunidades às empresas e propicia o o ao mercado externo.
Como qualquer casamento, as empresas devem se compreenderem como parceiros e não como concorrentes. Nos objetivos comuns precisam estar preparadas para unificar suas idéias e se comprometerem com as ações do grupo.
O principal foco dos consórcios de exportação é a busca por prestação de serviço comum aos seus associados. São serviços como os de capacitação gerencial, produtiva e tecnológica. Por isso, os associados devem estar nivelados em termos de estrutura produtiva, porte e estágio de desenvolvimento.
Vantagens
A união das empresas permite a otimização dos esforços de produção e comercialização, possibilitando o aumento da competitividade, além de facilitar o atendimento a demandas de grande porte, inatingíveis para uma empresa isolada. O trabalho em conjunto permite que cada empresa se especialize em seus pontos fortes para alcançar a produção em escala necessária. O alcance de escala de produção é muito mais fácil reunindo o potencial de várias empresas.
A integração facilita também o o a créditos e financiamentos, a mercados, a fornecimento de matérias-primas e a novas tecnologias. A aquisição e utilização de equipamentos modernos, pode ser feita de forma coletiva pelo consórcio, onde são estabelecidas regras para uso comum. O mesmo ocorre com a contratação de profissionais especializados em comércio exterior, com as pesquisas de mercado, missões comerciais e todas as outras ferramentas e ações de promoção comercial internacional.
Tipos de consórcios
Promoção- Este consórcio pode ser constituído com foco de ação na promoção comercial dos produtos das empresas participantes, pois são elas que realizarão diretamente a exportação, caso típico do consórcio italiano. Mas esse modelo só é recomendável quando as empresas associadas dispõem de alguma capacidade autônoma de exportação.
Vendas Neste caso, as empresas consorciadas não necessitam experiência de exportação ou estrutura para este tipo de comércio. As ações de comercialização são realizadas pela empresa comercial exportadora, que também é responsável por todos os serviços de capacitação técnica e produtiva, adequação de produtos e embalagens, tendo como foco a preparação das empresas para exportar.
Monossetoriais - Podem congregar empresas que reunam produtos formando uma única coleção. Ou ainda, os fabricantes podem reunir empresas fabricantes de produtos complementares.
Multissetoriais Ao incluir empresas de outros segmentos da cadeia ou mesmo de setores diferenciados, os consórcios podem oferecer produtos com valor agregado.
Destino dos produtos Empresas de um mesmo setor ou multissetoriais podem se reunir para trabalhar na prospecção de um determinado mercado, se dedicando à adequação dos produtos, às características daquele público consumidor específico, ou ainda se enquadrando às normas de comercialização de cada país ou região.
A Apex disponibiliza uma modelagem para as empresas de pequeno porte organizarem e dirigirem um consórcio de exportação, e a orientação de como elas podem obter o apoio financeiro para este novo produto. A agência financia as despesas referentes ao desenvolvimento das atividades das várias etapas do processo de formação. Estas, vão desde ações estratégicas maiores, de execução e coordenação, que correspondem à etapa da formação do consórcio, com a seleção das empresas, a constituição jurídica, até aquelas que objetivam a sua consolidação e fortalecimento.
De modo geral, o alcance dos objetivos de crescimento anuais de exportação e ampliação do universo das empresas exportadoras são o alvo dos consórcios. Mas, mesmo não conseguindo a concretização de negócios, logo no início, outros benefícios podem ser alcançados como:
Melhoria no design, qualidade, embalagem, processo produtivos
Redução de riscos e custos para cada uma das empresas
Incorporação de tecnologia e da ação de exportar no planejamento estratégico das empresas
Experiência com o mercado externo. |
